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中国农资导报网~阡陌科技郭丹:市场存量巨大 “互联网+”农业正当时!

发布时间:2016-05-31 来源:ahqianmo 点击次数:2259次

在5月26日在北京举行的中国农业生产资料流通协会(简称中国农资流通协会)第五届会员代表大会暨中国农资行业创新发展会议上,安徽阡陌网络科技有限公司(简称“阡陌科技”)CEO郭丹在会上发表了题为《互联网+农业的发展思考》的演讲。作为中华全国供销合作总社与中科院、芜湖市政府联合成立的一家农业大数据公司,郭丹认为:在BAT进驻互联网+农业领域快两年的时候,现在正是创造一个有格局的公司的大好时机。理由有三:


一是农业市场存量巨大,尚未被资本化,正是资本进入的良机;

二是政策红利的释放,带来巨大的机会;

三是消费升级,农业服务拥有巨大的市场需求。


所以他认为:“无论从资本领域还是政策角度来看,投资互联网+农业,正当时!”具体分析如下:


资本角度,一切正当时


郭丹说,一个产业的成熟度,主要从资本周期,产业周期,产品周期去判断,在这个领域里,目前还处在资本周期的阶段。结构性的增量变化,仍然处在“冰山下”。而产品周期则主要看产品应用的技术及产品在用户中的渗透率,不过目前,无论是农业生产服务还是农民生活服务,都处于“早期接纳者阶段”。


农业市场有10万亿的市场份额,然而据悉,千亿级的公司只有一家——温氏集团。正常来说10万亿的市场存量要有20万亿的市场规模,然而这么大的市场存量,只有一家千亿级公司,证明这个领域还没有被资本化,正是资本进驻的大好时机。

政策角度,政府全方位多角度给予支持


国家主席习近平前段时间走访安徽小岗村的时候,就曾提到过,我们要实现两个中国梦,一个是在建党100周年的时候,全面实现小康社会,另一个就是在建国100周年的时候,实现四个现代化。实现四个现代化,农业现代化不可回避,而农业现代化的推进,首先要加快农业产业化发展,而这个的前提则是适度规模化的经营。近来,一系列政策的推行,让农业适度规模化经营取代以家庭为单位的小农经济成为必然。


1、 土地变革:三权分离(所有权、承包权、经营权)


十八届三中全全赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能,允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转,发展多种形式规模经营。

有数据显示,目前全国种植面积超过100亩的大户有超过300万户,在国家倡导土地流转后,这个数量在不断增长,未来很有可能超过1000万户,基本实现农业适度规模化经营。


2、 经营主体变革:培育新农人


近10年来的中央和部委有关政策,对于农村发展渐次提出了培养“职业农民”、“新型农民”和“新型职业农民”的目标,为此展开了一些有针对性的政策扶持和教育培训,也取得了一定的积极效果。


政府部门不止一次强调,要鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社,引导规范运行,着力加强能力建设。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司,为新型农业经营主体提供贷款担保服务。2014年2月21日,中国人民银行出台了《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融服务的指导意见》。要求各银行业金融机构要切实加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷支持力度,盘活存量资金,支持家庭农场等新型农业经营主体发展。


此外,在移动互联的普及、“光网城市”推进等等基础设施建设逐渐完善的前提下,政府加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教育培训力度,以便在系统平台搭建好后,让新农人能真正享受好高科技带来的福利创造条件。


可以说,国家正从政策、资金以及与互联网的融合度三方面加大对新农人的培育和扶持,让新农人尽快成长,更好地适应适度规模化的经营模式。


3、 农民“消费升级”的需求满足


在2015经济学家年会夏季论坛上,财政部副部长朱光耀称,到2020年中国的国民生产总值将达到100万亿人民币的规模,人均GDP将达到一万美元。人均GDP是一个意义重大的指标。不同的人均GDP阶段,经济、社会和政治,就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。随着人均GDP的增长农民的消费需求会呈现快速多元化的态势,且会迅速下沉,这与需求满足间将产生巨大鸿沟,势必需要更多精准的农业服务嫁接其中。


如何去挖掘机会?


判断一个领域是否有潜力,投资回报如何主要看是否有消费升级的推动和制度红利的释放,郭丹认为,当下,在农业领域这两点都具备。


然而发现潜力后,知道怎么去挖掘机会,是直接变现的一大法宝,对此郭丹认为,在农业领域,三大机会不容错过。


机会一:围绕农业适度规模化经营,提供精准农业服务,满足农民日益增长的需求


随着互联网的深入、思维的改变、经营模式的变化,老产业已经不能满足新型经营主体的消费需求,从农业生产、田间管理、农产品销售等农业全产业链的各个环节都需要精准服务的嫁接。


机会二:市场存量的“产业时差”,孕育出数万亿的市场


农业属于第三产业,具有数千年的历史。然而当互联网的加入,让农业领域的市场存量进一步增大,然而产业周期的发展远没有“触电”后的老产业来得快,两者之间产生的“时差”,孕育出数万亿的市场。

然而,互联网的本质是实现“信息/关系”在“人间/时间/空间”上的极度链接,从而改变了“人-信息-商品-资金”间的“价值创造和价值传递”过程; “ 商业行为的在线化+数据化+数据计算 ”,实现了“服务能力增强”与“价值再造”,让降维竞争、去中介化、交叉补贴、未来现金折现等多种新型经营模式成为可能。


机会三:“万亿存量”的抢夺  涵盖“农业生产与农民生活”已存市场的重构


看产业周期主要有三个维度:基础设施建设、系统平台搭建和服务内容填充。在系统平台搭建好后,就是服务的嫁接。随着互联网+农业的飞速发展,在农业生产和农民生活上都需要大量的、更为精准的服务。我们可以以大数据为基础,对需求实现精准定位,最后为农业产业链的各个方面提供精准服务,正如阡陌科技一样,用服务链接农业八大领域——农业投入品、农产品流通、农业金融、农机服务、农技服务、农事服务、土地流转和农业物联网。


沿着农业的发展路径,阡陌科技先期从农业投入品出发,从资金和效率提升两个角度提供服务,推出普惠金融和爱农资云商两大产品,为新型经营主体和流通领域,解决规模扩大、资金短缺、效率低下等重大难题。

农资领域未来的发展方向


此外,针对农资领域未来的发展方向,郭丹认为一定是从单纯终端销售向提供综合服务上转变。


值得一提的是,中华全国供销合作总社2015年发布了第11号文件——《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》,内容包括5大项,19小项,几乎涵盖了农业生产经营与农民生活领域全部产业范畴,因此在这些方面蕴藏着很多机会。有鉴于此,郭丹分享了他认为可能在农资领域出现的机会:


To C方面:


一是测土配方定制肥料的提供。近年来,国家再度重视测土配方的推广。随着适度规模化经营的推广,更多符合土壤环境、气候环境、植物生长所欲要的配方肥将会拥有巨大的市场。


二是私人订制式的农技服务。农资流通离不开相配套的农技服务的提供,随着互联网技术的下沉,移动互联的普及,更快捷、更高效、更个性化的农技服务,将会迎来广阔的市场。值得一提的是,前段时间农化大佬集体封杀电商,其中一个被认同的原因,就是电商在配套农技服务上的滞后。


To B方面:


一是基于物联网技术的精准运输。针对农资产品来说,运输费用是非常大的一项成本。随着物联网技术的发达,运输能力的提升,通过高科技可以计算出最高效、最省钱的运输路线,也可以网络全国运输资源,以最高的性价比完成农资的运输,提高效率的同时,大大减少成本投入。


二是基于应用服务的软件系统。效率低下、与C端沟通不畅、传统赊销带来的资金周转等都成了阻碍经销商发展的顽疾,然而随着SaaS系统不断向B端延伸,可以很好的解决这个问题。三是包装的专业化和仪式感。很多农业发达国家,对农业生产资料的包装和运输都由严格的规定。在美国,农资产品不能跟食品一起包装、运输。尤其是农化产品,一旦泄露将会对人们的生命安全带来很大的影响。更为安全、环保、节能、优质的新型农资包装将会迎来巨大的市场。


此外,在土地流传与托管、食品安全监管、农资产品检测等环节也会有不错的机会出现。